講者：蔡依橙 醫師 / 導讀：蔡依橙

「我有個新的想法，想要發展，但上司不支持，我自己也沒時間去做，怎麼辦？」

「我有打算創業，但也可能想留在組織發展，我該怎麼做？」

「為什麼同樣是受雇，忙到沒時間，你卻能發展需要的各種能力，成功創業？」

這幾年，我協助很多認識的朋友，解決生涯發展的問題。這類問題很常聽到。

首先，他們隱約看到一個更好的未來。然後，他們看到現在環境的限制。然後，他們不知道怎麼從目前卡住的狀態，去走到那個他們想要的未來。

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講者：富察延賀 總編輯 / 導讀：蔡依橙

最近台灣學生赴中國讀大學，成為熱門議題。許多分析都指出，台灣的社會環境與中國截然不同，年輕學子要有重新適應的決心，並習慣中國獨特的競爭強度，才有機會接地氣，並在中國成功發展。

但你有沒有想過，反過來也很辛苦。這就是富察延賀的故事。

對一個中國人來說，到台灣重新適應並創業，做的又是高度貼近社會文化的出版產業，從挑選主題、審批系統、議題設定、橫向溝通、物流通路、行銷推廣，完全不一樣。更何況，學著適應這一切的時候，如果不是什麼都還正在吸收的 18 歲，而是已經形成了觀點，人生已經有了累積的 38 歲呢？

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講者：鄭正一 執行長 / 導讀：蔡依橙

保險從業者，其主要的商業模式，是以自己的知識，去媒合客戶的需求與手上的產品，然後從產品的銷售中，取得屬於自己的報酬。

但是，這模式由於以「銷售出去的產品數量」做指標，在經濟學概念裡，就會增強銷售產品的動機，某些狀況下，可能就不見得會持續以知識或客戶的需求為核心。常見的糾紛，也是這樣來的。

如果，我們真的能以「知識」與「理解客戶需求」作為商業模式，一來可以避開以銷售為導向的誘惑，二來也能突破保險公司的分潤比例上限。但是，這條路非常困難，因為每個人的專長不同、環境不同，可建構的商業模式也不同。

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