聰麒醫師是新思惟的早期校友，在 Facebook 上，從他偶爾加入的討論中感覺到，他對自己的生涯有很高的期許，一直在觀察醫療系統中的成功角色（包括：護理師、行政、醫師、集團等），並持續學習。
由於學習與訓練過程，並非一路順遂，所以成為主治醫師後，更加珍惜機會精進技術，在短時間內就以複雜手術知名，成為自己的招牌。在一次《網路時光屋》的課程中，聰麒趁互動實作時間私下問我：「我手術技術不錯，也很願意做，但為什麼好像沒辦法用這個去談出更好的條件。」
這是個好問題。於是我放下手邊的滑鼠，認真的分析給他聽：在人類世界裡，決定「價格」的，不是「技術難度」，而是「議價能力」，議價能力的核心，是不可取代性。
如果品牌在別人手上，你只是代工，即使你是最強代工廠，手術滿意度 95%，但品牌商還是可以去另一位手術滿意度 90% 的來代工，反正 5% 的差異，終端客戶不見得會注意到，注意到了也不見得知道是因為沒找你的關係。品牌商手上有你這張 A，還有競爭對手 K，放掉你，他沒差。但你不一樣，你少了這個代工單，自己的收入就是少一塊，沒有其他替代，自然你就根本沒有議價籌碼。
所以怎麼辦？如果你有自己的自有品牌，別人不找你代工，你的產能也不會浪費，甚至還能回過頭來帶給主流品牌商壓力，「你不找我沒關係，之後市面上就會看到有 95% 品質的產品跟你的 90% 競爭」，這時對方的壓力就大，給你的分潤自然就高。
聰麒知道了後，就開始一連串的學習跟改變，並走到現在這裡。正因為自己喜歡並專精複雜手術，為了保護這些頂尖技術能持續精進，不純粹消耗自己的體力與熱情，我們更應該讓這些技能取得他們應得的尊重與待遇！
這是我們在健保與醫院醫療體制下，都一定會遇到的困境與思考。一起聽聽聰麒分享，他這一路來的體會與實踐！
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