保險從業者，其主要的商業模式，是以自己的知識，去媒合客戶的需求與手上的產品，然後從產品的銷售中，取得屬於自己的報酬。
但是，這模式由於以「銷售出去的產品數量」做指標，在經濟學概念裡，就會增強銷售產品的動機，某些狀況下，可能就不見得會持續以知識或客戶的需求為核心。常見的糾紛，也是這樣來的。
如果，我們真的能以「知識」與「理解客戶需求」作為商業模式，一來可以避開以銷售為導向的誘惑，二來也能突破保險公司的分潤比例上限。但是，這條路非常困難，因為每個人的專長不同、環境不同，可建構的商業模式也不同。
銷售，或「業務」，是沒有進入門檻的行業，什麼人都可以來做，也沒有任何科系的訓練能讓你更具優勢。但要做到堅志的程度，那就不容易。為了讓大家瞭解堅志做到的成績有多罕見，我們先從幾個名詞開始說起。
銷售「顧問」，誰都可以做，只要你進福特經銷體系，開始賣車的第一天，就可以得到這個職稱。「顧問」並不是什麼稀缺的頭銜。
堅志的名牌上，寫著「經理」，這個就難了。一年賣 50 台車，可以掛「課長」，一年賣 100 台車以上，才能掛「經理」。全台灣，「經理」也不過十多位而已。
堅志在福特內部，是連續多年的「鑽石級」銷售經理，鑽石級的意思，是全台灣 top 5，每年排序、每年頒獎，堅志已經連續拿到非常多年的「鑽石級」榮譽。
而 2012 年「商周王者大獎」金獎得主則更是不容易，要跟全台灣所有汽車銷售業代，包括賣得超級好的日系 Toyota、Nissan、Honda、Mitsubishi 等品牌的王牌業務員同場競技，由三位汽車界超級資深的銷售前輩初審加面談後，選拔而出！
佑彥剛開始作「中醫眼科」的時候，是很辛苦的。一個剛畢業的年輕人，不從很多人做的一般科、內科、傷科、針灸、慢性病開始做，而自己打個「中醫眼科」旗號，同行大概就是「不置可否」，跟「不以為然」，兩種反應。
但佑彥並沒去辯解什麼，而是專心耕耘自己，除了臨床能力之外，靠著部落格寫作、演講推廣，以及實際的療效，逐漸的做出特色。有了特色，指名求診的多，就不用依靠 walk-in 的過路客，也能逐漸累積籌碼，讓自己的分潤變多，更有資源做進一步的學習與儀器投資。
新思惟校友中，有不少位專家，都深獲演藝圈肯定。要能獲得這群影響力大，重視外型的專業人士肯定，除了技術好、預後佳之外，應對進退、談吐內涵，以及用白話溝通專業醫療技術的能力，都要達到頂尖程度。彥朋就是這樣的高手。
您可以參考幾則討論，就知道彥朋對事情的細膩程度，以及思考深度。像是下面這則，大家聊到「在台中招待外賓，可以怎麼走？」他詳細的規劃跟解說，實在令人讚嘆。
從醫療界，到跨國藥廠，所需要的能力組合是截然不同的。因為我（蔡依橙）有幸跟偉挺一起在工作坊當核心講師，很清楚知道偉挺從傑出的臨床醫師，轉換到跨國藥廠，這一路的過程。
多數人，在專業上越做越好，越做越深入，就漸漸喪失了醫療專業以外的能力，雖然本業越做越好，但也發現，自己能跳槽的地方，似乎越來越少。
偉挺一開始並不是以轉職為目標去耕耘的，他只是想讓自己變成一個更好且更完整的人。在臨床發展之外，開始著手研究寫作，並成立部落格，整理自己的讀書與進修心得，在簡報與演講上也持續精進，讓自己的表達與溝通更加有效。