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2018 / 6 / 26

大環境起起伏伏,最頂尖的汽車業務,是如何持續努力的?(王堅志)

 

講者:王堅志 銷售顧問 / 導讀:蔡依橙

 

 

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銷售,或「業務」,是沒有進入門檻的行業,什麼人都可以來做,也沒有任何科系的訓練能讓你更具優勢。但要做到堅志的程度,那就不容易。為了讓大家瞭解堅志做到的成績有多罕見,我們先從幾個名詞開始說起。

 

銷售「顧問」,誰都可以做,只要你進福特經銷體系,開始賣車的第一天,就可以得到這個職稱。「顧問」並不是什麼稀缺的頭銜。

 

堅志的名牌上,寫著「經理」,這個就難了。一年賣 50 台車,可以掛「課長」,一年賣 100 台車以上,才能掛「經理」。全台灣,「經理」也不過十多位而已。

 

堅志在福特內部,是連續多年的「鑽石級」銷售經理,鑽石級的意思,是全台灣 top 5,每年排序、每年頒獎,堅志已經連續拿到非常多年的「鑽石級」榮譽。

 

而 2012 年「商周王者大獎」金獎得主則更是不容易,要跟全台灣所有汽車銷售業代,包括賣得超級好的日系 Toyota、Nissan、Honda、Mitsubishi 等品牌的王牌業務員同場競技,由三位汽車界超級資深的銷售前輩初審加面談後,選拔而出!

 

沒有門檻的行業,堅志作了哪些事情,墊高他的競爭力,讓他在從 2000 進入福特,到 2018 的這 18 年間,經歷了金融海嘯、產品力波動、日系車制霸國產車壇、進口車壓縮國產銷售空間,每次震盪,車界大量的業務代表來來去去,他始終屹立不搖?

 

這是一個彰化孩子,在自己的家鄉工作,即使人口嚴重外移,即使彰化繁華不再,卻依然能做到跟全台灣高手比都不輸的故事。

 

更進一步,這時代,所有的銷售都開始「去中介化」,如果有一天,汽車銷售跟 Tesla 一樣,網路點一點就能下單,不需要業務協助選車、領牌、保險、交車時,他該怎麼辦?頂尖業務連這個都想過了,針對時代趨勢,他也已經做好準備。

 

一起聽聽業務高手分享,這些年,他作了哪些努力。而我們又該如何在自己的工作環境中,脫穎而出?

 

 

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